與 UL 同行
從街角小店蛻變為布局全球的台灣驕傲

67年來,台灣本土第一家油漆廠——永記造漆,從街角上一家讓來店顧客用克寧 (KLIM) 奶粉鐵罐以重量計價、人工調色的油漆販售店,在致力研發製造、引進國外技術,並從自行開發防火塗料開始率先與 UL 持續合作,取得多項產品國際認證的決心下,如今除已成為我國防工業合格廠商,更布局全球市場,建立世界品牌聲譽,成為台灣傳統產業的驕傲。

永記造漆的成長與改變,讓我們再次見證了台灣傳統產業的生命力。

永記造漆董事長張德仁還記得在他 12 歲的時候,客人來店裡帶著克寧奶粉鐵罐,再由他手工調配指定的顏色、秤斤賣出的情形。在台灣光復初期,物資缺乏、品質為次、只要美觀就可以的年代,粉粉的油漆牆是沒有關係的。但隨著技術和應用領域的發展,客戶開始要求防紫外線、耐火、耐銹、防水等功能的塗料,層次逐漸變高。

所幸,儘管面對國內品質良莠不齊的同業削價求售,以及跨國性集團進口產品的激烈競爭,創辦人張添永很早就將技術研發視為公司生存的關鍵要素。自 1975 年與英國 Berger, Jenson and Nicholson Ltd 及日本 Kobe Paints 技術合作,生產船舶油漆之後,1977 年開始供應中國造船公司大量新造船用漆、成功製作海軍艦艇用底漆,1981 年製作空軍飛機用塗料,後續 1988 年與美國 Ameron 塗料公司合作生產高固型重防蝕塗料,1989 年與比利時 Sigma 塗料公司合作生產彩鋼塗料。

自主開發防火被覆材料並通過 UL 認證

技術自主的轉捩點在 1990 年。這一年,永記成功自行研製防火塗料;1993 年六月更開發出建築用防火被覆材料,並通過 UL 測試認證,列冊於 UL 防火年鑑,並於 1994 年榮獲國防部「國防工業廠商評鑑」合格廠商。

「台灣當時正是興建高層與超高層鋼骨結構大樓最興盛的時期,因為測試項目均為大型鋼骨結構樑、柱及地板的防火認證測試,不僅測試費用極為昂貴,當時在台灣也無 UL 在地公司可以協助處理,每次傳真連絡 UL 芝加哥總部,得到回覆的時間至少是三天之後,所以初期的認證申請真的是挑戰重重,」張德仁表示。但自從 UL 在台灣設立據點之後,時程和溝通的效率都獲得了大幅改善。UL 台灣的工程師可就近協助永記在測試專業及技術上的問題,以及與 UL 總部的溝通,大大降低認證時程,且有機會偕同 UL 到世界各國參展,成功行銷到世界,最實質的效益即是中東市場的開拓。

當初選擇 UL 為認證夥伴,除了來自國際競爭品牌的壓力,也期望幫助國內客戶降低成本。一方面 1990 年代國內並無任何本土製造廠具備生產通過國際認證的防火塗料產品,全部都是進口產品,而且所有進口防火材料幾乎都是通過 UL 測試認證後,再取得內政部營建署證書,因此為取得市場競爭優勢,永記將 UL 列為優先申請防火認證的對象。

選擇龍頭、全球認可、進軍世界

「UL 為全球防火認證、檢測的龍頭,永記要想進入防火塗料的領域,最快的方式當然是直接選擇 UL 為防火認證的夥伴。因為一旦取得 UL 認證並登錄在 UL 年度發行的防火類產品認證目錄,即可被全球防火產業界認同,並可行銷到世界各地,」 張德仁指出。

另一方面,早期國內科技大廠在建廠的時候,會指定機械、鋼筋水泥、建材等產品要通過 UL 認證,牽涉到廠房的國際保險時,國際保險公司也要求工廠的防火能力必須通過國際認證。曾有客戶直接向永記表示,有 UL 證書的建材才可以降低他們業主的防火保險費用。

此外,在永記尚未開發防火漆之前,防火漆全部進口,單價昂貴,一噸防火漆的價格幾乎等於是一噸鋼材的價錢。永記開發成功並拿到 UL 證書後,一桶防火漆以近四分之一的價格銷售,此舉除引發國際品牌紛紛大幅降價,更讓國內客戶降低了廠房建築成本。

這真是台灣的驕傲,也是永記成為台灣塗料產業翹楚的重要原因之一。「我們只賺合理的利潤,」張德仁強調。「我父親張添永經營永記的理念,第一點就是要誠信,第二點價格公道,第三點品質要穩定,給消費者穩定的品質、合理的價格,賺合理的利潤,我們才能維持那麼久。」

不只賣油漆,賣服務、賣誠信

永記造漆同時也定位自己為服務業:一家以客戶為導向,開發客戶所需要的產品,並協助客戶解決問題的公司。

UL 有一項降低室內空氣污染及化學物質暴露風險的 GREENGUARD 認證計畫。此認證有一般認證和金牌認證,金牌認證要求更低的揮發性有機物 (VOC) 總排放水準,以確保產品可用於學校和醫療保健設施等環境,永記的無機防火被覆材料 FIRECUT F-1 & F-100 不僅取得 UL 防火認證,更是唯一取得 UL GREENGUARD 金牌認證的防火被覆材料。而永記的全效乳膠也是國內唯一取得 UL GREENGUARD 金牌認證,符合全球最嚴苛、最全面的室內空氣品質標準。

UL 是一個令人安心且可依賴的誠信夥伴

未來,在國際市場布局上,永記的大陸江蘇昆山廠與浙江嘉興廠、越南廠、馬來西亞廠、及美國加州與德州廠,將來都將陸續加入生產或販售永記經 UL 認證的防火產品。為因應當地政府對防火認證的特定規範,永記將持續藉由 UL 台灣的協助,取得該國的認證事宜。例如越南及馬來西亞並無自己的國家防火認證標準,但其消防建築體系都承認 UL 防火認證,一般只需轉證,而美國廠更是認可 UL,只需增加多重列名。

「UL 是一個令人安心且可依賴的誠信夥伴,」張德仁強調。「國際認證,就是一個公司的命脈,可以延續很久。今天永記產品的品質通過 UL 的考驗,不但能延續永記的成長和命脈,還可以讓我們通行國際,進入其他國家市場。」

 

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